La SICAE VS est une coopérative agricole fondée en 1921 afin d'apporter l'électricité dans les campagnes mal desservies du Val d'Oise. Depuis sa création, elle couvre l’ensemble de la chaîne de valeur de l’énergie de la production, à la distribution jusqu’à la fourniture. Au fil du temps, les activités du groupe coopératif se sont développées avec la production d'énergie renouvelable et, plus récemment, la fourniture d'énergie au tarif de marché avec sa filiale Valseyne.
C'est justement pour le lancement de cette activité en 2020 que Pierre Perrot, Directeur Général de la SICAE VS, a fait appel à Eko'Up. Cette collaboration avec la direction et les équipes du groupe SICAE VS se poursuit aujourd'hui afin de les accompagner dans leur développement.
Un grand merci à Pierre Perrot pour s'être prêté au jeu de l'interview afin de nous parler des enjeux du secteur de l'énergie, des valeurs coopératives et de sa relation avec Eko'Up.
- BONJOUR PIERRE, QUEL EST VOTRE PARCOURS ?
Diplômé ingénieur agricole à l’ESA d’Angers, j’ai eu l’opportunité, à l’issue de ma formation, d’exercer la mission de Responsable d’audits. J’ai ensuite intégré un fonds d’investissement français spécialisé dans les énergies renouvelables où j’ai participé durant 6 années au développement et à l’acquisition d’actifs de production d’énergie verte. En juin 2015, j’ai pris les fonctions de Directeur Général de la SICAE VS, une coopérative agricole d'électricité basée dans le Val d'Oise. Son fonctionnement s'apparent à celui d'une TPE agile, au capital patient spécialisée dans l’Energie.
- COMMENT AVEZ-VOUS CONNU EKO'UP ?
En 2020, une évolution réglementaire a mis fin aux Tarif Réglementés de Vente de l’électricité pour les professionnels dont l’effectif était supérieur à 9 ou le chiffre d’affaires supérieur à 2 M€. Dans ce contexte, nous avons dû innover pour continuer d'accompagner cette clientèle. Cela impliquait de définir une stratégie marketing, commerciale et de communication pour le lancement d'une filiale dédiée à la fourniture d'énergie au tarif de marché. Je me suis rapproché de connaissances professionnelles aptes à me recommander un consultant adapté et reconnu, et le nom d'Amandine Clémençon est ressorti ainsi. A l'époque, nous avions à l’esprit une ligne directrice qui s’est avérée inefficiente à la lumière de l’étude réalisée. En effet, notre stratégie initiale aurait été illisible tant à l’interne qu’à l’externe. Grâce au support d'Eko'Up, nous avons défini une stratégie claire et précise avec une segmentation clientèle lisible et un positionnement différenciateur sur notre territoire.
- EN TANT QU'ACTEUR DE L'ENERGIE, QUELS SONT LES ENJEUX DE VOTRE ACTIVITÉ ?
Le monde de l’énergie évolue sans cesse, avec une complexité accrue. C’est pourquoi nous devons avoir une organisation de nos activités claire pour une meilleure compréhension de nos partenaires, de nos clients et de nos équipes.
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A LA SICAE VS, LES VALEURS COOPERATIVES SONT ÉGALEMENT AU CŒUR DE LA STRATÉGIE...
En effet, les valeurs coopératives sont au coeur de notre ADN : la solidarité, l'égalité, l'équité et la responsabilité mutuelle. Sur le plan de la gestion, notre coopérative est une entreprise au capital patient, sans actionnaire soucieux de dividendes croissants et réguliers. Tout ce qui est gagné par la SICAE VS est réinvesti ou mis en réserve et j'ai à coeur de gérer l'entreprise "en bon père de famille" !
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POURQUOI AVOIR CHOISI DE TRAVAILLER AVEC NOUS ?
Eko'Up, à une belle expertise en marketing et dans le secteur de l'environnement et de l'énergie. J'ai apprécié leur capacité à s'adapter à la taille de notre structure - nous sommes une TPE - et à faire preuve d'agilité et de réactivité face à des enjeux mobiles.
- QUE VOUS APPORTE CETTE COLLABORATION ?
Cette ressource externalisée nous apporte une expertise, un regard extérieur et produit de beaux résultats en accord avec la stratégie et les objectifs définis par notre Conseil d'Administration.
- QUE POUVONS-NOUS VOUS SOUHAITER POUR LA SUITE ?
Que notre nouvelle société grandisse avec Eko'Up !
>> Pour en savoir plus sur la SICAE VS, rendez-vous sur leur site Web et suivez-les sur LinkedIn
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